Provavelmente sua mais marcante característica é a capacidade de ouvir as necessidades de seus parceiros e transformar esse conhecimento em propostas de projetos coerentes.
Esta habilidade envolve a capacidade de dialogar em diversos níveis hierárquicos, a capacidade de extrair dados essenciais de um grande conjunto de informações, frequentemente desordenadas, o conhecimento da legislação brasileira referente ao tipo de atividades que podem ser executadas ao amparo das leis de incentivo, e um profundo conhecimento dos recursos e capacidades disponíveis no mercado brasileiro para a resolução de problemas técnicos.
